Иногда нам нужно быстро сделать воронку продаж, чтоб протестировать идею или модель.  Либо у нас просто ограниченный бюджет.

Что такое воронка продаж

Воронка продаж в данном случае — цепочка касаний по которой идет пользователь:

1. Страница с лидмагнитом

Лидмагнит — это какая-то бесплатная, но полезная вещь, которую можно скачать в обмен на мейл. Пример моей страницы:

пример страницы с лидмагнитом, пример лидмагнита, лендниг с формой захвата
Кликни, чтобы перейти на нее

2. Приветственное письмо с тем самым лидмагнитом

С помощью сервиса автоматизации Email рассылки можно сделать автоответчик, в котором мы отправим человеку файл.

3. Автоматизация цепочки писем

После первого письма обычно хочется слать письма с каким-то предложением, делать upsell, допродажу. Сервисы Email рассылок помогают с легкостью сделать автоматизированную цепочку писем, которая будет отправляться по определенному расписанию и в соответствии с действиями пользователя. Как все это сделать мы и разберем дальше.

Создаем список, куда будем собирать контакты

Сделать воронку продаж просто и бесплатно можно только с помощью Mailchimp (по крайней мере я другого решения пока не видел). А все потому, что в Mailchimp есть бесплатный тариф на 2000 подписчиков:

Для того, чтобы создать список, достаточно перейти на страницу Lists и нажать кнопку Create List, дальше все интуитивно понятно.

Создаем страницу (landing page) бесплатно

Вторым шагом будет создание страницы которую я показывал выше. Для этого нужно перейти на вот эту страницу:

После нажатия кнопки «Create Campaign» выбираем Landing Page:

Выбираем нужный нам шаблон (его можно отредактировать под себя и создать свой дизайн):

Форма будет автоматически добавлять контакты в ваш список. После того, как контакты будут добавлены, нужно отправить первое письмо, об этом в следующем шаге.

Обратите внимание на URL вашей страницы. Свой домен можно привязать в премиум плане, на бесплатном тарифе придется быть с таким. Но по результатам тестов такой URL почти не уменьшает конверсий, люди не обращают внимание.

Попап на сайте

Очень часто лидов можно собирать с блога. Для этого нужно добавить форму или попап на страницу. Это можно сделать во вкладке Lists->ваш список -> Signup Forms. 

Потом нужно будет всего лишь скопировать сгенерированный код и вставить на страницу. Дизайн попапов в Mailchimp очень приятный и есть множество вариантов расположения.

Автоответчик

Чтобы создать автоматическое письмо, нам нужно вернутся на страницу кампаний, создать еще одну кампанию, но только выбрать не Landing Page, как в предыдущем шаге, а Email, а потом выбрать Automated -> Welcome New Subscribers:

Дальше выбираем свой список и попадаем внутрь нашей воронки:

Обратите внимание на Trigger. По умолчанию письмо отправится через 24 часа после того, как пользователь подписался. Нужно изменить это на Immediatly, кликнув на кнопку Change trigger:

Цепочка писем

Нажав кнопку «Add Email» вы добавляете еще одно письмо в цепочку. Время отправки можно настроить с помощью того же тригера.

Итог

Mailchimp позволяет бесплатно сделать воронку продаж на 2000 подписчиков. Это идеальный вариант для начинающих предпринимателей с ограниченным бюджетом.

Для более сложных решений я бы советовал использовать GetResponse.

comments powered by HyperComments